直銷道道網(wǎng)訊 相傳，古時(shí)有一個(gè)人，在佛學(xué)方面很有造詣，他聽說(shuō)有位老禪師德高望重，便前去拜訪。開始是老禪師的徒弟出面接待，他認(rèn)為自己精研佛學(xué)造詣深厚，一個(gè)小和尚算得了什么，故而態(tài)度十分傲慢。后來(lái)老禪師親自接待了他而且言語(yǔ)恭敬，在為他沏茶時(shí)，明明杯子已經(jīng)滿了，老禪師還不停地倒水。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里倒？”大師說(shuō)：“是啊，既然已滿了，干嘛還要倒呢？”禪師的意思是，既然你已經(jīng)很有學(xué)問了，干嘛還要到我這里求教？這就是“空杯心態(tài)”的起源。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，“空杯心態(tài)”是一個(gè)心理學(xué)概念，其蘊(yùn)含的意義是做人做事要心態(tài)良好，要謙虛，不能驕傲自滿，要把自己想象成“一個(gè)空著的杯子”，才能學(xué)到更多的知識(shí)和學(xué)問。這個(gè)小故事不知怎么就突然熱了，很多人談體會(huì)講心得，不少企業(yè)對(duì)新員工也是大談特談空杯心態(tài)。國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)更是非常熱衷于用空杯心態(tài)的理論對(duì)直銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。作者雖才疏學(xué)淺，但對(duì)這個(gè)小故事及其意義進(jìn)行深入研究后，卻有了些自己的理解與看法。個(gè)人認(rèn)為，人們過于想當(dāng)然地理解這個(gè)故事及其意義了，而直銷公司對(duì)空杯理論的看重有點(diǎn)過頭了。

首先，人是有自我意識(shí)的。人的自我意識(shí)是由自我認(rèn)知、自我體驗(yàn)和自我調(diào)節(jié)(或自我控制)三個(gè)方面所組成。所以正常人一般情況下是能夠正確地認(rèn)知自我、客觀地評(píng)價(jià)自我、積極地提升自我和不斷地自我成長(zhǎng)。讓一個(gè)成年人像一張白紙似的嬰兒一樣去接受某些事物，是違背科學(xué)常識(shí)的，也是違背人性的。

孟子在兩千年前就曾經(jīng)說(shuō)過：“盡信書，不如無(wú)書。”其實(shí)就是說(shuō)我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過程要有自己的判斷，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，要能夠分析書中內(nèi)容精華與糟粕，不能泥沙俱下，不加區(qū)別地都裝進(jìn)自己的腦子里。如果這樣，還不如不讀書。當(dāng)今時(shí)代，每年新版的書籍五花八門，汗牛充棟。作為直銷人，我們既要善于學(xué)習(xí)，又盡量要做到“不唯書”、“不唯上”，讓自己學(xué)到真正有價(jià)值的知識(shí)與學(xué)問。

人，要對(duì)自己有清晰的認(rèn)知

其次，知識(shí)是具有傳承性的。牛頓曾經(jīng)說(shuō)：“如果說(shuō)我比別人看得更遠(yuǎn)些，那是因?yàn)槲艺驹诹司奕说募缟稀！北疚牟挥懻撨@句話誕生的歷史背景，僅就這句話而言，牛頓深刻地揭示了知識(shí)的傳承性。對(duì)于個(gè)人也一樣，任何一個(gè)成年人，都會(huì)有自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和閱歷，在學(xué)習(xí)新知識(shí)時(shí)，一定會(huì)和原有的知識(shí)進(jìn)行融合，進(jìn)而形成具有自身特色的知識(shí)體系。

沒有傳承就沒有這個(gè)世界

第三，經(jīng)驗(yàn)具有一定的普適性。我們仔細(xì)看看企業(yè)招聘信息，就會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)都對(duì)工作經(jīng)驗(yàn)有要求，這說(shuō)明了經(jīng)驗(yàn)的重要性。作者曾經(jīng)與獵頭公司有過接觸，用人方以高薪聘請(qǐng)高管，會(huì)讓這個(gè)高管把自己原來(lái)杯子里的水倒得空空的來(lái)就職？這是不可能的！想當(dāng)年，劉備“三顧茅廬”誠(chéng)心誠(chéng)意請(qǐng)諸葛亮出山，可不曾說(shuō)：“小樣兒，你要以空杯心態(tài)加入到我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái)。”

經(jīng)驗(yàn)很重要

空杯心態(tài)不能說(shuō)是一個(gè)偽命題，這種提法是具有一定的積極意義與道理的，但確實(shí)存在其局限性，我們沒有必要過于拔高。個(gè)人一直覺得，空杯心態(tài)的故事是某些培訓(xùn)專家人為地創(chuàng)造出來(lái)的，用以佐證其所提出的理論的。作為一名直銷從業(yè)人員，我們應(yīng)該辯證地理解空杯心態(tài)。對(duì)于直銷人來(lái)說(shuō)，無(wú)論做人還是做事，謙虛是必不可少的。過去的成就不代表未來(lái)的成就，過去的輝煌也不能代表著未來(lái)一定輝煌。因此，我們必須要以謙虛的心態(tài)去學(xué)習(xí)新知識(shí)、去接受新理念。《道德經(jīng)》里有一句話是“敦兮其若樸，曠兮其若谷。”后來(lái)被總結(jié)提煉成“虛懷若谷”這個(gè)詞，形容人心胸開闊，非常謙虛。比較而言，我認(rèn)為“虛懷若谷”比空杯心態(tài)更富于哲理更有內(nèi)涵也更具實(shí)踐性與可行性。

【責(zé)編：綠野】