直銷道道網訊 美國有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。”在當前飛速發展的知識經濟時代，人脈已成為專業的支持體系。對于個人來說，專業是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘數倍收獲。

對直銷人來說，人脈更是財富的來源。所以，開發和經營人脈資源，不僅能為直銷人雪中送炭，更能為直銷事業的發展錦上添花。接下來為大家分享的就是開發和經營人脈的六大有效方法。

一、熟人介紹：擴展人脈鏈條

根據美國人力資源管理協會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。

所以，根據自己的人脈發展規劃，可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創造機會采取行動。

二、參加社團活動：與他人建立感情與信任

想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發生往往有助于建立情感和信任。

如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。

這里輸入標題

三、利用網絡：廉價的人脈通道

一位在一家中型企業做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發現一篇很精彩的文章，讀完之后，發表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業去工作。

原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業中第二大企業的老板。現在，他已是這家企業主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。

余下還有三大策略，分別是處處留心皆人脈：學會溝通和贊美、創造交流互動機會以及大數法則。掌握這六大策略并運用到我們的直銷工作中，好人脈和好事業都會隨之而來。

【責編：綠野】