道道網訊 銷售團隊的建設與管理，相當重要，直銷團隊管理也一樣，相當于群龍之首。如果缺乏管理，沒有首領人物去制約管理一個團隊，就會錯亂方向。

這樣的團隊通常最大的問題，就是做事沒有工作效率，團隊之間也不協調不團結，業績也難以提高。如果一個直銷團隊管理得好的話，做起事情會事半功倍！

一、創造良好的直銷團隊氛圍

營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業，作為一個直銷團隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍！這就需要直銷管理員做好以下幾點事情了:

1、擁有團隊精神

要想調動一個直銷團隊的氛圍，前提就是要有團隊精神。那么直銷領導就要以身作則，共同樹立堅持不懈的精神，而不是遇難而退，讓直銷團隊的伙伴們、家人們意識到團隊講的是協和，團結，困難出現并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

2、互相多溝通

定期與每位直銷團隊伙伴進行交流，至少每月2次，最好每周一次。往往一個優秀的直銷銷售團隊，就是因為團隊伙伴們之間溝通能力強，最好是能在開會的時候讓事業伙伴們提出問題或者建議。

需要建立每個伙伴對團隊的歸屬感，能充分調動他們的主觀能動性。直銷領導們也應該掌握事業伙伴的情況。

3、適當的鼓勵和批評

鼓勵伙伴們的自主思考能力，例如開會的時候，當直銷團隊伙伴們家人們提出了問題或者建議，應該認真思索，并且適當的鼓勵這種想法；相反對于表現欠佳、或者不負責任的伙伴們，最好單獨對其做思想工作，及時發現家人們的問題并指出解決辦法。

二、讓銷售團隊有明確共同的目標

設定具有挑戰性的直銷團隊目標，這里說的不是去找對手挑戰，因為最大的敵人就是你自己！這里的目標，是指建立一個一致的、明確的團隊發展目標。直銷領導有了明確的目標就會帶動伙伴們一起行動。

三 、規劃好團隊考核和總結標準

作為直銷管理員,有時候也會有些問題，不知道下面的伙伴的業績做的怎么樣，了解的時候也不好查找問題。況且一個像業務營銷團隊，不可能每天一個個去詢問他們工作進展得怎樣。后來就去上網搜索一款銷售管理軟件。因為我們是銷售團隊，所以有時候整理客戶或者跟進客戶，都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。

1、按時規劃

一件事情成敗有時取決于計劃，作為一個直銷銷售團隊，定要重視計劃，細節決定成敗。開會的時候制定好直銷銷售團隊的工作目標，以及分配計劃好每個團隊的領導人的小目標。

2、考核總結

同樣的，每個星期花點時間，在管理軟件上查看并解決伙伴們伙伴們提出的問題，過段時間，把自己的工作做個總結。比如計劃做什么，完成的情況之類的。這樣每次總結的時候，就知道伙伴們哪方面出現了問題，開會的時候再商量如何更正這些問題!

【責編：Farmer】