合規(guī)幾近極致 上演新條例前的瘋狂時(shí)速

在文章的開頭，筆者就提及遠(yuǎn)方的身份雖為電商，但是其內(nèi)核依然是經(jīng)典的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模式，雖然遠(yuǎn)方一直淡化這個(gè)信息，但我們依然能從其獎(jiǎng)金制度當(dāng)中就可以窺探一二。筆者通過3個(gè)月持續(xù)的觀察發(fā)現(xiàn)：在5月份發(fā)布更新版本的獎(jiǎng)金制度后，短短2個(gè)月，遠(yuǎn)方已在獎(jiǎng)金制度上大刀闊斧地進(jìn)行修整，其調(diào)整幅度之大實(shí)在令人驚嘆。下面我們就以7月前的政策（下簡(jiǎn)稱新政策）和8月1日起執(zhí)行的政策（下簡(jiǎn)稱政策）進(jìn)行探討。

從遠(yuǎn)方的內(nèi)部文件中我們可以看到：在舊政策當(dāng)中，參與者身份分為店主、初級(jí)營(yíng)銷服務(wù)商-V1（下簡(jiǎn)稱V1）、中級(jí)營(yíng)銷服務(wù)商-V2（下簡(jiǎn)稱V2），高級(jí)營(yíng)銷服務(wù)商-V3（下簡(jiǎn)稱V3）。店主僅享受賣貨的分潤(rùn)，傭金平均在15%-30%之間，從V1開始就可以進(jìn)行團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。

加入門檻方面，店主的要求是任意消費(fèi)3單或累計(jì)消費(fèi)滿500元或提交開店保證金2000元（2024年5月1號(hào)之前保證金是1500元保證金可以在注銷店鋪時(shí)隨時(shí)申請(qǐng)退回）。2024年7月傳出消息，稱保證金將在8月1日后則調(diào)整為365元，且自購(gòu)滿2000元或分享貨+自購(gòu)滿1萬(wàn)元即可退保證金。但在新政策中，簽約的服務(wù)商不再需要繳納保證金。而對(duì)于V1-V3來說必須是公司主體，具備開增值稅發(fā)票資質(zhì)。

對(duì)于這點(diǎn)筆者也曾咨詢過正在運(yùn)作的V1服務(wù)商，據(jù)其透露，其今年4月加入時(shí)的確是以個(gè)人的身份參與，在這個(gè)資質(zhì)要求上，公司前提的確是比較“寬松”。但7月公司內(nèi)部調(diào)整后，全部自購(gòu)會(huì)員以外的服務(wù)商和銷售總監(jiān)（新政策的組織架構(gòu)名稱）都需要去申辦資質(zhì)，這樣的做的目的是為了合規(guī)。而V1-V3在加入門檻方面分別為以下：

V1：連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)>=10萬(wàn)+，簽約保證金1萬(wàn) 元(單月銷售額做到30萬(wàn)時(shí)退回)?

V2：連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)>=150萬(wàn)+業(yè)績(jī)要求最少有 三支團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，不能僅依靠一支團(tuán)隊(duì)。

V3：連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)>=300萬(wàn)+業(yè)績(jī)要求最少有三 支團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)，不能僅依靠?jī)芍F(tuán)隊(duì)。

在收益方面V1-V3都有團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)和賣貨傭金兩個(gè) 項(xiàng)目，而V3則多出一項(xiàng)“培養(yǎng)出直系高級(jí)服務(wù)商的V3” 的獎(jiǎng)勵(lì)。賣貨傭金與店主一樣，傭金平均在15%-30之間。 團(tuán)隊(duì)管理費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)如下：V1-V3都享有公司收益的15%， 但實(shí)際上會(huì)存在公司收益的獎(jiǎng)補(bǔ)系數(shù)項(xiàng)目。V1-V3同時(shí) 享有團(tuán)隊(duì)銷售額2%、4%、6%的服務(wù)費(fèi)。

? ?而V3獨(dú)有的“培養(yǎng)出直系高級(jí)服務(wù)商的V3”的獎(jiǎng)勵(lì) 則較為復(fù)雜，當(dāng)培養(yǎng)出直系高級(jí)服務(wù)商的V3時(shí)，給最近 的老導(dǎo)師一次性最高獎(jiǎng)勵(lì)50萬(wàn)、每月額外獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)培訓(xùn)費(fèi)、 且參與均分每年年底公司盈利的20%分紅。 在業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)方面：V1-V3都是以該組織下面全部層 數(shù)店主和服務(wù)商業(yè)績(jī)?yōu)榻y(tǒng)計(jì)口徑。值得一提的是，遠(yuǎn)方 限定僅有三層。筆者以意向參與者的身份詢問時(shí)，服務(wù) 商也是很明確的表示，必須只能三層。?

從嚴(yán)格的三層的設(shè)計(jì)中我們可以看到，遠(yuǎn)方實(shí)際上 是很清楚平臺(tái)在經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中是采用了直銷行業(yè)的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬模型，也很清楚其平臺(tái)性質(zhì)為電商并非拿牌直銷企 業(yè)，雖然自身不受《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)管，但其經(jīng)營(yíng)的 實(shí)質(zhì)性在《禁止傳銷條例》中的傳銷行為定義卻是處于 非常尷尬境地。所以嚴(yán)守“三層”也是緊扣2013年“兩 高一部”聯(lián)合頒布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事 案件適用法律若干問題的意見》中關(guān)于組織、領(lǐng)導(dǎo)的傳 銷活動(dòng)的層級(jí)量化而定的。

雖然遠(yuǎn)方的經(jīng)營(yíng)一直以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向，但遠(yuǎn)方的合規(guī)之路遠(yuǎn)不止于此，正當(dāng)市場(chǎng)以為遠(yuǎn)方的調(diào)整已幾近完美時(shí)，遠(yuǎn)方宣布在8月1日上線新政策，細(xì)看之下其追求萬(wàn)無(wú)一失的動(dòng)機(jī)更加明顯。在這一版的政策中，組織架構(gòu)當(dāng)中只有會(huì)員（自購(gòu)）、服務(wù)商（以公司和遠(yuǎn)方簽約）和營(yíng)銷總監(jiān)（入職遠(yuǎn)方公司）。獎(jiǎng)金制度也更為簡(jiǎn)單，分別如下：

1．會(huì)員： 自購(gòu)省錢，賣貨賺錢。享有自己分享賣 貨的傭金平均最低為15%（視乎品類）。

2．服務(wù)商：必須要以公司名義和遠(yuǎn)方簽約。加入標(biāo) 準(zhǔn)為最近三個(gè)月團(tuán)隊(duì)累積銷售額達(dá)到10萬(wàn)后簽約（含自 購(gòu)、分享，自己團(tuán)隊(duì)成員的銷售額相加總和）。收益為 自身賣貨的收益+團(tuán)隊(duì)銷售額5%的服務(wù)費(fèi)。

3.營(yíng)銷總監(jiān)：入職遠(yuǎn)方公司，遠(yuǎn)方公司為其購(gòu)買社保。 加入標(biāo)準(zhǔn)為連續(xù)三月每月銷售100萬(wàn)以上（含自購(gòu)、分享， 自己團(tuán)隊(duì)成員的銷售額相加）且旗下單個(gè)服務(wù)商團(tuán)隊(duì)貢 獻(xiàn)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不能超過100萬(wàn)目標(biāo)考核的1/3。收益為自 身賣貨的收益+團(tuán)隊(duì)總銷售額的5%渠道費(fèi)（與服務(wù)商相 同）+5%的獎(jiǎng)金（以工資獎(jiǎng)金發(fā)放）。同時(shí)，營(yíng)銷總監(jiān) 還能享受遠(yuǎn)方分紅獎(jiǎng)金，即培養(yǎng)出一個(gè)招商總監(jiān)，公司 獎(jiǎng)勵(lì)伯樂獎(jiǎng)累計(jì)最高50萬(wàn)。此外，新政還出臺(tái)了脫離政 策，舉例說明：如果自己（A）的服務(wù)商（B）比自己先 達(dá)標(biāo)入職遠(yuǎn)方成為招商總監(jiān)，則伯樂獎(jiǎng)歸上一級(jí)招商總 監(jiān)（C）。A后續(xù)達(dá)標(biāo)入職招商總監(jiān)后，之前培養(yǎng)的招商 總監(jiān)B每月的月度獎(jiǎng)和年底分紅跟自己的上級(jí)C一人一半。

*服務(wù)商獎(jiǎng)勵(lì)擬調(diào)整方案

從遠(yuǎn)方近半年政策的頻繁調(diào)整中可以看出，遠(yuǎn)方平?臺(tái)清楚自身模式和直銷行業(yè)的高度相似性，也了解未來兩個(gè)新條例的出臺(tái)會(huì)對(duì)其產(chǎn)生巨大不確定因素。所以在兩個(gè)新條例出臺(tái)之前，遠(yuǎn)方正在上演一場(chǎng)瘋狂時(shí)速，以最大限度的合規(guī)方式吸納人才。

合縱連橫 政企合作緊密關(guān)聯(lián)

雖然目前鄉(xiāng)村振興工作已深入基層，各級(jí)政府也投入和制定了不少幫扶措施，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨也是一大亮點(diǎn)之一。但是由于基層農(nóng)民的文化素養(yǎng)較不平均，針對(duì)終端消費(fèi)者的直播帶貨效果也是較為參差。但是通過這種消費(fèi)幫扶新模式，遠(yuǎn)方能快速鏈接對(duì)口幫扶協(xié)作地區(qū)企業(yè)，為企業(yè)、農(nóng)戶建立綠色產(chǎn)銷渠道，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和聯(lián)農(nóng)、帶農(nóng)、益農(nóng)，發(fā)揮新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)對(duì)消費(fèi)幫扶。所以，對(duì)于遠(yuǎn)方來說助農(nóng)不僅僅是降低成本的重要手段，更是保住企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈的其中一項(xiàng)部署。

細(xì)看用戶畫像，優(yōu)質(zhì)人才竟與直銷行業(yè)驚人地相似

7月中旬，筆者以意向店主的身份參加了遠(yuǎn)方的一場(chǎng)線下分享會(huì)，在分享會(huì)上筆者聽到了一個(gè)店主的故事：一位原計(jì)劃要做項(xiàng)目投資的互聯(lián)老兵（1999年加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)），在尋找項(xiàng)目時(shí)候被遠(yuǎn)方的一些數(shù)據(jù)挑動(dòng)了她敏銳的察覺。復(fù)購(gòu)率很高、發(fā)展速度快，第一年總銷售額就達(dá)到了6億…….以她對(duì)項(xiàng)目的敏銳度和判斷力，她的判斷：遠(yuǎn)方不是一家普通的私域電商平臺(tái)。當(dāng)然故事的最后也如我們預(yù)料的一樣，女主角最后躬身入局，跨行業(yè)的好奇求知欲驅(qū)動(dòng)她保持努力學(xué)習(xí)、不斷充電，試錯(cuò)、挑戰(zhàn)、沉淀，最后找到心之所向的同時(shí)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。

在分享會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，筆者發(fā)現(xiàn)擁有優(yōu)質(zhì)背景的潛在觀望者其實(shí)大有人在。而上述故事主角的成功之路也挑動(dòng)著筆者的神經(jīng)：這不就是直銷企業(yè)的典型卓越領(lǐng)袖畫像嗎？這個(gè)故事的發(fā)展路徑與當(dāng)年頭部直銷企業(yè)安利、如新里的神話級(jí)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖有著驚人的相似：看好品牌、看著管道、毅然投身、財(cái)務(wù)自由。雖然同為社交電商平臺(tái)，似乎遠(yuǎn)方與快團(tuán)團(tuán)性質(zhì)相似，從功能上來看都是店主進(jìn)行產(chǎn)品上架并賺取傭金的路徑，但從參與經(jīng)營(yíng)的店主背景身份上來看卻是有較大差異。毫無(wú)疑問，遠(yuǎn)方正以其吸引的分潤(rùn)模式、過硬的品牌背景、大眾熟悉并接納的購(gòu)買體驗(yàn)、簡(jiǎn)便的展業(yè)工具及流程等正在市場(chǎng)上慢慢吸納直銷企業(yè)潛在的參與者、甚至是已經(jīng)從事直銷事業(yè)的銷售精英。

這一點(diǎn)在分享會(huì)上也是馬上得到了印證，筆者通過現(xiàn)場(chǎng)交談，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)正在考察項(xiàng)目的女士本來也正從事某直銷品牌或保險(xiǎn)代理等工作。對(duì)于她們來說，目前直銷企業(yè)產(chǎn)品和金融產(chǎn)品雖然傭金相對(duì)可觀，但是產(chǎn)品的消耗是具有一定周期，對(duì)于某些產(chǎn)品來說專屬性較強(qiáng)，不能共享。而遠(yuǎn)方平臺(tái)提供的產(chǎn)品品類范圍較廣，雖然單品傭金不高，但復(fù)購(gòu)率高且提供陪跑支持，開店后依然能夠在較短時(shí)間內(nèi)獲得客觀的收入，有處在直銷和金融銷售瓶頸期的女士稱，遠(yuǎn)方事業(yè)是一個(gè)相對(duì)理想的互補(bǔ)或替代方案。

本期的7月復(fù)盤雖然花了較大的篇幅來分析遠(yuǎn)方好物這一電商平臺(tái)，但筆者真正想說的是：雖然遠(yuǎn)方也和直銷企業(yè)一樣面臨著受政策性影響的局面，但遠(yuǎn)方適時(shí)調(diào)整企業(yè)，能形成事實(shí)影響力去抵御未知，而不是等著政策出臺(tái)。對(duì)于直銷企業(yè)來說，牌照持有是天然的優(yōu)勢(shì)，所以在兩個(gè)條例新規(guī)發(fā)布之前直銷企業(yè)應(yīng)更專注研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，再利用社媒工具提升影響力獲取精準(zhǔn)用戶，借助優(yōu)秀產(chǎn)品力構(gòu)建良好口碑形成忠誠(chéng)度，在巨變前夕做好準(zhǔn)備才能真正以“不變應(yīng)萬(wàn)變”。