直銷(xiāo)道道網(wǎng)訊 很多對(duì)直銷(xiāo)有過(guò)了解的人都清楚，簽完一單并不代表著事情的結(jié)束，及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才是事業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一步。直銷(xiāo)是可復(fù)制的事業(yè)，新人為何可以復(fù)制成功人士的經(jīng)驗(yàn)，就是因?yàn)榍叭送ㄟ^(guò)自己的努力總結(jié)出來(lái)的方法提供給了團(tuán)隊(duì)的伙伴，這樣才會(huì)讓大家少走彎路，不容易犯錯(cuò)，成功獲得不錯(cuò)的收入。那些能夠在短時(shí)間內(nèi)快速取得成功的新人都是善于總結(jié)的人！

作為行業(yè)的新人，要想在直銷(xiāo)行業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的理想，不僅要有不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐的能力，還要有將學(xué)到的知識(shí)及實(shí)踐的過(guò)程加以總結(jié)和融會(huì)貫通的作為。這樣才能方便在日后漫長(zhǎng)的直銷(xiāo)事業(yè)過(guò)程中起到激勵(lì)自我，舉一反三的好作用，對(duì)自己的事業(yè)起到更好的推動(dòng)作用。所以作為行業(yè)新人一定要記住這兩個(gè)字--總結(jié)，可是怎樣才能做好總結(jié)工作，我們可以從以下幾個(gè)方面去展開(kāi)。

善于總結(jié)的人能更快的獲得成功，能獲得比別人更多的成功機(jī)會(huì)。無(wú)論我們做著什么樣的工作，一個(gè)愿意去總結(jié)自己工作的人可以獲得更好的發(fā)展前途，可作為直銷(xiāo)行業(yè)的新人，我們?cè)撛鯓尤プ隹偨Y(jié)呢？

一、對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)

去總結(jié)工作的內(nèi)容，這是挖掘其中的規(guī)律，能夠提高自我素質(zhì)和工作效率，可以方便自己找到更好的工作方法，從而加快成功進(jìn)程。

經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)很多內(nèi)容都是不斷重復(fù)的，直銷(xiāo)新人要想讓自己脫穎而出，必須先確立好自己的事業(yè)規(guī)劃，對(duì)自己每天的工作內(nèi)容進(jìn)行歸納和總結(jié)，詳細(xì)記錄好自己一天都做了些什么，做完之后又有哪些感悟，找到對(duì)自己有用的方法等等，這些看似一些日常小事，但只要我們長(zhǎng)期堅(jiān)持下去并把它當(dāng)做一種習(xí)慣，這對(duì)自己的幫助是非常大的，對(duì)自身工作能力和事業(yè)技巧都有很大的提升，對(duì)工作內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)是提高自身業(yè)務(wù)能力和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。

二、將自己學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)

直銷(xiāo)提供的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)都是給有心人準(zhǔn)備的，機(jī)會(huì)總是留給有所準(zhǔn)備的人，所以一定要及時(shí)地溫習(xí)、反饋和總結(jié)分析。通過(guò)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)才能提高自己的能力，能讓自己獲得更多有用資源。加入直銷(xiāo)的門(mén)檻是低，但并不是所有人都可以把它做好，若你缺少學(xué)習(xí)精神，不善于把學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)和歸納，你就會(huì)落后于他人。直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)人讓新人積極參與各大培訓(xùn)會(huì)議為的就是能讓新人學(xué)到更多有用的知識(shí)和方法，這樣才能讓他們盡快步入成功的軌道。

三、對(duì)目標(biāo)總結(jié)的完成

直銷(xiāo)新人要對(duì)階段性的工作做好總結(jié)和歸納，使自己的工作方法更加全面和規(guī)范。目標(biāo)是行動(dòng)的指明燈，你今天的生活狀態(tài)是咱們昨天生活目標(biāo)的結(jié)果，明天的生活狀態(tài)是今天生活目標(biāo)的結(jié)果。清楚自己要什么，才能知道自己該怎么去做。直銷(xiāo)新人應(yīng)該對(duì)照自己的事業(yè)規(guī)劃做好各種總結(jié)，了解自己的欠缺點(diǎn)，在總結(jié)的過(guò)程中做好反思，能看到自己的缺點(diǎn)，并找到解決問(wèn)題的方法，這樣才能更好地規(guī)避下一次繼續(xù)犯同樣的錯(cuò)誤。

四、總結(jié)實(shí)踐的過(guò)程

不管計(jì)劃如何周全，夢(mèng)想如何遠(yuǎn)大，這些都脫離不了實(shí)踐的結(jié)果。每一次實(shí)踐都是鍛煉的機(jī)會(huì)，也是讓自己獲得成長(zhǎng)的階段。直銷(xiāo)新人要總結(jié)事業(yè)實(shí)踐過(guò)程中自己成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，要善于觀察同行伙伴優(yōu)良的品質(zhì)和細(xì)節(jié)的缺陷，這樣參照的內(nèi)容更加豐富也更有可比性，從而更加容易提煉、讓好的、成功的經(jīng)驗(yàn)得到發(fā)揚(yáng)，不好的、失敗的教訓(xùn)作為前車(chē)之鑒。

身邊有不少直銷(xiāo)人摔倒了一次、被客戶拒絕了一次就不敢在主動(dòng)、不愿在開(kāi)口，這樣只能讓自己總結(jié)理論經(jīng)驗(yàn)，卻害怕付出實(shí)踐的現(xiàn)象也是直銷(xiāo)成功的一大禁忌。做直銷(xiāo)畢竟要敢于開(kāi)口說(shuō)，你不傳達(dá)直銷(xiāo)理念，客戶又從哪里去了解產(chǎn)品和事業(yè)信息？

加入直銷(xiāo)后，我們大致可將直銷(xiāo)人分為兩種--認(rèn)真做事和不認(rèn)真做事的，認(rèn)真做事的又可分為用腦做事的和機(jī)械性工作的，用腦做事的又分為善于總結(jié)和一味向前看的，所以事情的結(jié)果有了兩種截然不同的結(jié)局，取得成功的往往是前者，后者永遠(yuǎn)只有失敗。

善于總結(jié)是直銷(xiāo)人必備的基礎(chǔ)技能，總結(jié)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴和各種細(xì)節(jié)，這都是在給自己日后的成功做鋪墊，直銷(xiāo)新人若想一鳴驚人，就要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)，知道怎樣去總結(jié)和歸納，這樣才能造就更好的自己！

【責(zé)編：Farmer】