直銷道道網(wǎng)訊 對于新人來說他們可能第一次接觸直銷，至于怎樣去做直銷，該和客戶怎么去溝通他們都不懂，所以對于剛進入這個行業(yè)的新人來說一定要多學(xué)習(xí)，這樣才能讓自己盡快提升。

跟客戶談了很長時間，好像客戶也有意向購買自己的產(chǎn)品，但就是不主動簽單怎么辦？直銷人要怎樣做才能快速促單？對于新人而言該怎么去做才能談好這筆生意？我們又該如何去做好跟進工作？

事業(yè)有成是每個直銷老師都期盼的，但加入直銷后你就會發(fā)現(xiàn)，要把直銷做起來并沒有那么簡單，如果你不掌握一點技巧，光靠一腔熱血是很難看到成果的。要順利的把事業(yè)做起來，我們除了掌握技巧以外，還要懂得怎么去談單，這樣才能提高自己的業(yè)績。

直銷新人一直不出單的原因是什么

一、不愿做出改變，自身心態(tài)又不好

很多人總以為自己一直不成單是因為客戶的原因，認為是客戶一直在拖著，其實主要原因還是自己，是你不愿做出改變，你總想著去改變客戶，這是根本不可能發(fā)生的事情。做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由，客戶不簽單肯定是你有很多地方做得不到位，這是你自身的心態(tài)問題。

二、缺乏自信，一旦被拒絕就很難再相信自己的選擇

做直銷一定要自信，自卑只會讓自己看輕自己。每個直銷人都要堅信自己，要相信自己能做好這件事情，你要相信每個客戶早晚都會跟你合作，這只是一個時間的問題。我們要做的就是把時間盡量提前，相信自己能做到更好。

三、溝通能力不強，習(xí)慣用話堵客戶的嘴巴

身邊有不少直銷人不懂怎么跟客戶溝通，他們習(xí)慣一看到客戶就講產(chǎn)品有多好，講直銷事業(yè)有多自由，根本沒有去了解客戶，也不懂他們的真實需求是什么，一味的讓自己充當(dāng)主角只會遭到客戶的嫌棄。良好的溝通能力是每個直銷商都應(yīng)該具備的，善于向客戶表明自己的想法，懂得傾聽才能做好直銷。

四、把最終結(jié)果看得太重，習(xí)慣急功近利

不少直銷人把事業(yè)成敗看得太重，認為自己做了就一定要成功。如果你帶著這樣的心態(tài)跟客戶去溝通最終受傷害的只有自己。任何的成功都是靠自己積累出來的，不要光想著立馬就能成事，如果你把直銷當(dāng)做一份事業(yè)去做，就算暫時沒成功，你只要堅持做下去了，日后一定會收獲不一樣的成果！

直銷新人怎么談單，直銷人促單方法技巧有哪些

1、假設(shè)成交法

假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購買的時機已經(jīng)成熟時，你不必問客戶買不買，你要問對方的應(yīng)該是一個選擇性問題，這樣成單的概率會更高。

2、"幫助"客戶逼單法

幫助客戶做出購買決定，這也是我們常說的不確定逼單法，這是非常有效的逼單方式，它適用的時機是當(dāng)你已經(jīng)要求一個客戶購買你的產(chǎn)品之后，你發(fā)現(xiàn)客戶仍然在猶豫不決，這時你可以使用一些計策來加快客戶做出立馬購買的決定，讓客戶在內(nèi)心中感覺到他如果在猶豫下去就會買不到這款產(chǎn)品，使用這種方式來促單有時候也是非常有效的。

3、"天平"逼單法

事實上這是一個非常有效的逼單方式。當(dāng)客戶要做出購買決定的時候，他的頭腦里就如同有一個天平，他必須不斷地衡量比較到底怎么做自己的受益才能最大，也就是這樣相互比較的力量促使客戶決定購買或不購買這款產(chǎn)品。

4、"強迫"逼單法

我們有時候會遇到一種叫"拖延型"的客戶，你可能已經(jīng)拜訪他好幾次了，也多次向他詳細地解說了產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點，可他每一次給你的表現(xiàn)都是非常模糊的，他不明確地對你表現(xiàn)到底買或者不買，而這時你必須花很多時間一次次不斷地接觸這位客戶，耗費大量的時間成本。當(dāng)碰到這種類型的客戶，我們必須使用強迫成交法，只有這種方法管用。

【責(zé)編：Farmer】