道道網(wǎng)訊 銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，相當(dāng)重要，直銷團(tuán)隊(duì)管理也一樣，相當(dāng)于群龍之首。如果缺乏管理，沒(méi)有首領(lǐng)人物去制約管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)，就會(huì)錯(cuò)亂方向。

這樣的團(tuán)隊(duì)通常最大的問(wèn)題，就是做事沒(méi)有工作效率，團(tuán)隊(duì)之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié)，業(yè)績(jī)也難以提高。如果一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)管理得好的話，做起事情會(huì)事半功倍！

一、創(chuàng)造良好的直銷團(tuán)隊(duì)氛圍

營(yíng)銷或者銷售原本就是一項(xiàng)充滿激情的事業(yè)，作為一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)怎么可以沒(méi)有活力熱情的氛圍！這就需要直銷管理員做好以下幾點(diǎn)事情了:

1、擁有團(tuán)隊(duì)精神

要想調(diào)動(dòng)一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的氛圍，前提就是要有團(tuán)隊(duì)精神。那么直銷領(lǐng)導(dǎo)就要以身作則，共同樹(shù)立堅(jiān)持不懈的精神，而不是遇難而退，讓直銷團(tuán)隊(duì)的伙伴們、家人們意識(shí)到團(tuán)隊(duì)講的是協(xié)和，團(tuán)結(jié)，困難出現(xiàn)并不是一個(gè)人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的！

2、互相多溝通

定期與每位直銷團(tuán)隊(duì)伙伴進(jìn)行交流，至少每月2次，最好每周一次。往往一個(gè)優(yōu)秀的直銷銷售團(tuán)隊(duì)，就是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)伙伴們之間溝通能力強(qiáng)，最好是能在開(kāi)會(huì)的時(shí)候讓事業(yè)伙伴們提出問(wèn)題或者建議。

需要建立每個(gè)伙伴對(duì)團(tuán)隊(duì)的歸屬感，能充分調(diào)動(dòng)他們的主觀能動(dòng)性。直銷領(lǐng)導(dǎo)們也應(yīng)該掌握事業(yè)伙伴的情況。

3、適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)

鼓勵(lì)伙伴們的自主思考能力，例如開(kāi)會(huì)的時(shí)候，當(dāng)直銷團(tuán)隊(duì)伙伴們家人們提出了問(wèn)題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索，并且適當(dāng)?shù)墓膭?lì)這種想法；相反對(duì)于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的伙伴們，最好單獨(dú)對(duì)其做思想工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)家人們的問(wèn)題并指出解決辦法。

二、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)

設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的直銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，這里說(shuō)的不是去找對(duì)手挑戰(zhàn)，因?yàn)樽畲蟮臄橙司褪悄阕约?！這里的目標(biāo)，是指建立一個(gè)一致的、明確的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。直銷領(lǐng)導(dǎo)有了明確的目標(biāo)就會(huì)帶動(dòng)伙伴們一起行動(dòng)。

三 、規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)

作為直銷管理員,有時(shí)候也會(huì)有些問(wèn)題，不知道下面的伙伴的業(yè)績(jī)做的怎么樣，了解的時(shí)候也不好查找問(wèn)題。況且一個(gè)像業(yè)務(wù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，不可能每天一個(gè)個(gè)去詢問(wèn)他們工作進(jìn)展得怎樣。后來(lái)就去上網(wǎng)搜索一款銷售管理軟件。因?yàn)槲覀兪卿N售團(tuán)隊(duì)，所以有時(shí)候整理客戶或者跟進(jìn)客戶，都是用它來(lái)記錄的。同時(shí)也解決了管理員工的困擾。

1、按時(shí)規(guī)劃

?一件事情成敗有時(shí)取決于計(jì)劃，作為一個(gè)直銷銷售團(tuán)隊(duì)，定要重視計(jì)劃，細(xì)節(jié)決定成敗。開(kāi)會(huì)的時(shí)候制定好直銷銷售團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)，以及分配計(jì)劃好每個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人的小目標(biāo)。

2、考核總結(jié)

同樣的，每個(gè)星期花點(diǎn)時(shí)間，在管理軟件上查看并解決伙伴們伙伴們提出的問(wèn)題，過(guò)段時(shí)間，把自己的工作做個(gè)總結(jié)。比如計(jì)劃做什么，完成的情況之類的。這樣每次總結(jié)的時(shí)候，就知道伙伴們哪方面出現(xiàn)了問(wèn)題，開(kāi)會(huì)的時(shí)候再商量如何更正這些問(wèn)題!

【責(zé)編：Farmer】