道道網(wǎng)訊 對從事銷售崗位的朋友來說，只有讓自己擁有源源不斷的客戶訂單自己的業(yè)績才會蒸蒸日上，可怎樣讓自己擁有更多的訂單這是每個銷售人員都應(yīng)該去考慮的問題。

業(yè)績對直銷人來說是非常重要的，這不僅關(guān)乎著自己的薪資狀況而且還會影響到自己的事業(yè)發(fā)展。每位從事直銷的人都希望自己能簽大單，可要想把這一想法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實還是有點難度的。不少直銷人都抱怨成單很難。做直銷沒有簽單你就沒有業(yè)績，業(yè)績上不去你的事業(yè)就很難有更好的發(fā)展。作為直銷工作人員，如果你能為客戶做好這幾件事情，想要成交大單絕不是問題。

一、在客戶面前保持神秘感，讓客戶對自己有一種好奇心理

想要快速拿下客戶，我們除了讓對方信任自己以外，還應(yīng)該隨時保持一種神秘感，這樣客戶才會愿意花時間去了解你。你"隱藏"的越神秘，他們想要了解你的心情就越迫切，他們想要在你身上看到更多以前自己沒有看過的東西，如果你沒有一定的神秘感，就不能很好的去吸引客戶，他們也不一定愿意去了解，甚至是去購買你的產(chǎn)品。

二、要真心實意的為客戶辦事，要能為客戶解決問題

客戶買的不僅僅是你的產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品能為他帶去什么幫助。不是你的產(chǎn)品都多好，而是客戶正好有這方面的需求，你所提供的產(chǎn)品能幫助他們解決某個問題。

作為從業(yè)者我們一定要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，要了解客戶真正想要的是什么，客戶購買你的產(chǎn)品一定是能夠滿足他某方面的需求。千萬不要圍繞著產(chǎn)品做"文章"，一定要圍繞著問題去做"文章"。當你只是單方面介紹你的產(chǎn)品時客戶并不會去關(guān)注你的產(chǎn)品，他們只在意你的產(chǎn)品能幫他們解決什么問題。你只有讓客戶覺得你是在為他們解決問題，是對他有所幫助，而不僅僅是為了自身利益去向他推薦你的產(chǎn)品。

三、要給客戶制造一種"假象"，讓他覺得購買你的產(chǎn)品自己占了便宜

沒有幾個人喜歡便宜貨，但很多人都喜歡去占小便宜。不管你購買任何東西，只要對方一給出報價，你的第一反應(yīng)就是能不能再便宜一點，哪怕是購買再便宜的東西也是如此。你并不是缺這幾塊錢，這只是自然反映。

所有人都喜歡占小便宜，不管他多么富有，如果你能夠滿足客戶占小便宜的心理，那成交的概率一定會很大。我們再看看那些大電商，哪一個不是讓你產(chǎn)生一種沖動的感覺，哪一個不讓你感覺撿了一個大便宜。如果你的產(chǎn)品能夠讓客戶有一種不一樣的感覺，讓他們覺得購買你的產(chǎn)品能讓自己占便宜，那你的訂單量一定會不小。

四、要想穩(wěn)定自己的客戶資源，一定要真誠待人

如果把營銷比作一場博弈，那真誠就是你的第一張底牌也是你的最后一站底牌。所有情感信任的建立都來自真誠，沒有人愿意選擇跟沒有安全感的人進行合作。你沒有了真誠，客戶就會對你失去信任，他們就會不愿跟你合作。

客戶和你一樣很聰明，你用什么樣的態(tài)度對待他，別人就會以相同的態(tài)度來對待你。你把客戶當傻子，客戶照樣也會把你當傻子。不管是做人還是做事我們都應(yīng)該保持真誠，只有這樣才能讓自己不斷取得進步。

五、要為客戶著想，要能幫助客戶去實現(xiàn)夢想

在我們每個人的內(nèi)心都會有夢想，夢想將來有一天會怎樣怎樣。作為直銷工作者如果你能為客戶解決問題，能夠滿足客戶實際需求的話，這就是幫他們圓夢的過程。

在實現(xiàn)夢想的時候，會建立很多里程碑。我們要做的是清晰的描繪客戶內(nèi)心渴望的藍圖和夢想，把會遇到的問題和解決方案提出來。真正的直銷高手是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶的真實需求，了解他們真正想要的東西，為他們提供所需的產(chǎn)品和服務(wù)。

做直銷想要成交大單，首先要把客戶搞定，你只有取得客戶的信任，讓他們相信你的為人和產(chǎn)品，你接下來的推銷才會有效果。直銷人若能讓自己做到以上這幾件事情，想要成交大單絕不是問題！

【責編：Farmer】