道道網(wǎng)訊 很多人都說(shuō)只有性格外向，能說(shuō)會(huì)道的人才可以把銷(xiāo)售工作做好。不少人以為做直銷(xiāo)一定要會(huì)耍嘴皮子，會(huì)說(shuō)話才能做好直銷(xiāo)。哪些木訥、內(nèi)向的人不適合做直銷(xiāo)。在小編看來(lái)這結(jié)論太過(guò)極端了。

在人們固有的思維中，從事銷(xiāo)售方面的工作一定要能說(shuō)會(huì)道，嘴巴能說(shuō)是銷(xiāo)售人員的基本技能之一，很多人已經(jīng)形成了一種定向思維，這樣的觀念在他們的頭腦中已經(jīng)根深蒂固。大部分人認(rèn)為只有性格外向、嘴巴會(huì)說(shuō)的人才適合做銷(xiāo)售，內(nèi)向的人難道就真的做不了直銷(xiāo)嗎？

做直銷(xiāo)從來(lái)不已這些因素來(lái)衡量，公司看重的是個(gè)人的業(yè)績(jī)，每個(gè)人都有適合自己的方法，找到了正確的方法，內(nèi)向的人也能做好直銷(xiāo)。那么內(nèi)向的直銷(xiāo)員到底該怎么去做呢？

一、讓自己先把觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)

我們做直銷(xiāo)是去幫助客戶，是為客戶分憂的。大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)就是找到一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的事業(yè)伙伴，為什么自己不可以呢？難道僅僅是因?yàn)楸豢蛻艟芙^了？

在推銷(xiāo)事業(yè)的過(guò)程中被客戶拒絕是很常見(jiàn)的，我們跟客戶之間都不熟悉，他們也不是很了解我們，拒絕不是很正常的嗎？做銷(xiāo)售就不要怕被客戶拒絕，拒絕不代表你失去了所有的機(jī)會(huì)，只要你找到被拒的原因然后加以改正，相信客戶一定會(huì)被你的誠(chéng)心所感動(dòng)。

二、自己事先要做好準(zhǔn)備

要想成功決不能打無(wú)準(zhǔn)備之仗。為何大家都認(rèn)為外向的人更適合做直銷(xiāo)，因?yàn)橥庀虻娜嗽诎菰L客戶的時(shí)候總能找到話題，性格內(nèi)向者如果不事先做好準(zhǔn)備，見(jiàn)了客戶之后一定會(huì)緊張到不知道要說(shuō)什么，因此在拜見(jiàn)客戶之前一定要準(zhǔn)備好，這樣才能更加自信的出現(xiàn)在客戶面前，才能讓他們相信自己是專業(yè)的。

內(nèi)向的直銷(xiāo)員在出發(fā)拜訪客戶前一定要盡量多了解關(guān)于客戶的一些信息，包括客戶公司的發(fā)展?fàn)顩r，產(chǎn)品的定位以及他們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等，你對(duì)客戶了解越多，了解的方面越全面對(duì)自己的幫助就越大。花時(shí)間去了解這些東西主要目的就是為了快速取得客戶的信任，能讓自己跟客戶保持朋友的關(guān)系，跟客戶聊天就想朋友之間的閑聊。

三、要準(zhǔn)備好聊天話術(shù)

內(nèi)向的直銷(xiāo)員要想獲得成功應(yīng)該比別人更加努力，因?yàn)樵讷@得成功前他們需要去準(zhǔn)備的東西太多了，在跟客戶溝通的過(guò)程中，你一定要在最短的時(shí)間內(nèi)拿下客戶，這樣才能保證自己的事業(yè)，如果你在客戶面前連話都嚇得說(shuō)不清楚，就算你的產(chǎn)品再好，他們也很難去相信你說(shuō)的話，實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好一些話術(shù)能讓自己更加有自信。

四、要懂得借助外力

如果你覺(jué)得你的直銷(xiāo)事業(yè)遇到了瓶頸期，就需要尋找新的方法了，你要懂得借助外力去發(fā)展自己的事業(yè)，例如找一些直銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)幫助自己拓展客戶資源，幫助自己組建團(tuán)隊(duì)，借助互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)平臺(tái)能讓你的事業(yè)有一個(gè)更大的提升。

并不是性格內(nèi)向的人就一定做不好直銷(xiāo)，直銷(xiāo)一直做不起來(lái)很大一部分原因是因?yàn)樽约簺](méi)有找到合適的方法，沒(méi)有掌握做事業(yè)的技巧。一個(gè)人只要多花時(shí)間去學(xué)習(xí)，去總結(jié)跟反省自己，用行動(dòng)去證明自己，這樣的人一定能獲得不一樣的成功！

【責(zé)編：Farmer】