道道網(wǎng)訊 直銷(xiāo)人你是否也對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)心存畏懼呢？對(duì)直銷(xiāo)人而言，在他們看來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)和拓展市場(chǎng)是最困難的工作也是阻礙他們走向成功的最大絆腳石。

不少直銷(xiāo)人員經(jīng)常在尋找、接觸新客戶(hù)上飽受打擊，甚至是經(jīng)常遭到挫折。直銷(xiāo)雖然有其復(fù)雜性，但我們?cè)谥变N(xiāo)流程上幾乎會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，可這里面是有規(guī)律可循的，有技術(shù)值得借鑒的，只要我們用心去做完全可以把新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作做得更好。

在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候，你最常見(jiàn)的目標(biāo)是說(shuō)服客戶(hù)同意跟你面談，為了得到這樣的承諾，你必須讓客戶(hù)感覺(jué)跟你面談能夠得到自己所想要的東西，是讓對(duì)方覺(jué)得這次面談物有所值，讓他覺(jué)得是值得去期待的。每個(gè)客戶(hù)的第一大采購(gòu)決策就是判斷是否接受你這個(gè)人，除非他們先接受了你，不然他不會(huì)去接受你的產(chǎn)品。你從第一次接觸新客戶(hù)開(kāi)始就要懂得如何去直銷(xiāo)自己。

直銷(xiāo)對(duì)入門(mén)者的要求雖低，可并不意味著所有人都可以把它做好，想要快速把直銷(xiāo)做起來(lái)，我們除了要有事業(yè)激情以外，更關(guān)鍵的是要懂得技巧，這樣才能讓自己達(dá)到事半功倍的效果。

一、要懂得介紹自己

經(jīng)營(yíng)直銷(xiāo)事業(yè)，更重要的是要懂得向客戶(hù)介紹自己，只有把自己"推銷(xiāo)"出去了，你才能更好的推薦自己的產(chǎn)品。在向客戶(hù)介紹自己的過(guò)程中，除了注意個(gè)人的外在形象以外，對(duì)于自己的言行舉止更應(yīng)該把握好，讓一次簡(jiǎn)短的自我介紹給客戶(hù)留下好的第一印象，你只有給自己一種值得信賴(lài)的感覺(jué)，他們才會(huì)愿意相信你的產(chǎn)品。

二、要想辦法引起對(duì)方的注意

想讓客戶(hù)對(duì)自己的事業(yè)有興趣，首先我們應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地介紹一下自己公司的能力，這是不可缺少的一步。可你應(yīng)該怎樣向客戶(hù)介紹自己的公司才能引起他們的注意呢？我們應(yīng)選擇一種最通用的能力來(lái)說(shuō)，這樣你就不會(huì)遺漏任何有潛力的客戶(hù)了，掌握技巧的去說(shuō)服客戶(hù)可以快速建立起雙方之間的信任感，能讓客戶(hù)感覺(jué)到你的真誠(chéng)。

三、要建立愿景

潛在客戶(hù)能夠從你的產(chǎn)品或者服務(wù)中達(dá)成哪些理想目標(biāo)？這些都應(yīng)該盡可能生動(dòng)地把它描述出來(lái)，你解說(shuō)越詳細(xì)，客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)就會(huì)越滿(mǎn)意，并可以使你在有限的時(shí)間內(nèi)接觸到大量的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

四、最終要給客戶(hù)一個(gè)結(jié)果或承諾

應(yīng)該準(zhǔn)備就這次接觸給客戶(hù)一個(gè)結(jié)果或者承諾。例如，要求客戶(hù)同意跟你面談，我想就我們的產(chǎn)品將如何幫助您降低目錄管理成本以及如何幫你接觸更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的話(huà)題跟您做一次深入的交流，您看可行嗎？

怎么做才能讓自己在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候不恐懼？若能掌握一些技巧，從那些最簡(jiǎn)單的方法做起，然后不斷地進(jìn)行修正和完善并記下所有的結(jié)果，直到找到最適合自己的開(kāi)發(fā)策略和話(huà)術(shù)，如果你愿意為了直銷(xiāo)事業(yè)付出這么多，最終你的事業(yè)一定可以做得很好！

【責(zé)編：Farmer】