11月13日,第八屆環(huán)球直銷峰會(huì)在馬來(lái)西亞吉隆坡盛大舉行。本次峰會(huì)吸引了全球直銷行業(yè)的眾多目光,直銷行業(yè)專家HANG SHEN先生在峰會(huì)上發(fā)表了題為《拉美直銷市場(chǎng)拓展計(jì)劃》的演講,成為了峰會(huì)的一大亮點(diǎn)。
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演講中,HANG SHEN先生深入剖析了拉美直銷市場(chǎng)的現(xiàn)狀、潛力及拓展策略,為參會(huì)者揭示了這片新興市場(chǎng)的無(wú)限可能,引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。
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拉美市場(chǎng):規(guī)模增長(zhǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)
HANG SHEN先生首先指出,全球美容產(chǎn)品及個(gè)人護(hù)理品市場(chǎng)規(guī)模在2023年達(dá)到了5023.9億美元,預(yù)計(jì)年復(fù)合增長(zhǎng)率為6%,而拉美市場(chǎng)的增長(zhǎng)率更是高達(dá)7.8%,特別是男性護(hù)膚消費(fèi)連續(xù)五年增幅超過(guò)10%。全球保健食品市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億美元,同比上升5.31%,拉美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)12.5%,其中膳食補(bǔ)充劑同比增長(zhǎng)17.8%。這些數(shù)據(jù)表明,拉美市場(chǎng)在直銷行業(yè)中扮演著越來(lái)越重要的角色。
然而,拉美電商消費(fèi)受品控和運(yùn)輸?shù)纫蛩刂萍s,普及率較低,這為直銷和新零售模式提供了獨(dú)特的發(fā)展機(jī)遇。直銷模式下,消費(fèi)者與經(jīng)銷商身份合一,形成了良好的口碑效應(yīng),用戶粘合度較高。
拉美地區(qū)作為西半球重要的組成部分,涵蓋34個(gè)國(guó)家,2023年人口總量達(dá)7.3 億。其以西班牙語(yǔ)為主(巴西除外),這一語(yǔ)言特點(diǎn)使得英語(yǔ)在當(dāng)?shù)氐钠占俺潭扔邢蓿瑢?duì)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)可能構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。但隨著中國(guó)與拉美地區(qū)在經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域交流的日益頻繁,如 “一帶一路” 倡議下的合作不斷深化,中國(guó)與拉美國(guó)家之間的貿(mào)易和投資往來(lái)持續(xù)升溫。

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秘魯作為其中的代表國(guó)家,不僅是今年亞太經(jīng)合組織(APEC)的東道國(guó),更是在地理位置上具備成為海陸聯(lián)運(yùn)集散地的潛力,這將極大縮短中國(guó)產(chǎn)品運(yùn)往拉美的時(shí)間,降低運(yùn)輸成本,提升中國(guó)產(chǎn)品在拉美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。此外,秘魯在政治、經(jīng)濟(jì)方面相對(duì)穩(wěn)定,匯率波動(dòng)較小,為投資者提供了較為可靠的投資環(huán)境。
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企業(yè)典范:拉美直銷的成功范例?
HANG SHEN先生強(qiáng)調(diào),拉美市場(chǎng)是全球直銷行業(yè)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。拉美地區(qū)孕育了一批在直銷領(lǐng)域頗具影響力的企業(yè)。秘魯直銷協(xié)會(huì)成員包括Tiens天獅、SwissJust、ORIFLAME歐瑞蓮等,而NATURA總部位于巴西,BELCORP總部位于秘魯,這些公司在全球直銷行業(yè)中占有一席之地。
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值得一提的是,Natura2023年全球銷售額高達(dá)69億美元,雖尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),但其在拉美及全球市場(chǎng)的影響力不容小覷。BELCORP專注于拉美市場(chǎng),在疫情期間銷售額逆勢(shì)上揚(yáng),2023年銷售額達(dá)到11億美元,并成為秘魯直銷協(xié)會(huì)的重要成員。這些企業(yè)的成功,不僅彰顯了拉美市場(chǎng)的潛力,也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。
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需求剖析:人口與消費(fèi)環(huán)境的雙重驅(qū)動(dòng)
拉美市場(chǎng)的需求增長(zhǎng),與其獨(dú)特的人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)。從宏觀人口數(shù)據(jù)來(lái)看,拉美擁有全球最高的人口增長(zhǎng)率,年輕人口比例較高,50歲以上成年人僅占23.4%,遠(yuǎn)低于歐美地區(qū)。這意味著拉美擁有龐大的年輕消費(fèi)群體,他們對(duì)新鮮事物充滿興趣,消費(fèi)需求旺盛,為直銷行業(yè)注入了源源不斷的活力。
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在業(yè)態(tài)環(huán)境方面,美妝業(yè)是拉美市場(chǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。受拉美地區(qū)文化影響,美妝被視為基本生活禮儀,女性消費(fèi)者對(duì)化妝和護(hù)膚的需求旺盛,拉美也是世界小姐的高產(chǎn)地區(qū),對(duì)美的追求促使市場(chǎng)對(duì)美妝產(chǎn)品需求持續(xù)增長(zhǎng)。同時(shí),男性對(duì)護(hù)膚和身體保健的需求也在不斷擴(kuò)大,為相關(guān)產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)空間。
2023年拉美直銷行業(yè)銷售額占比中,美妝類產(chǎn)品占比40%,營(yíng)養(yǎng)保健品占比32%,家居用品占比19%。與全球平均相比,拉美區(qū)美妝類產(chǎn)品銷售額占比28%,全球平均為8%。這些數(shù)據(jù)來(lái)源世界直銷協(xié)會(huì),顯示了拉美市場(chǎng)在直銷行業(yè)中的潛力。
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針對(duì)這些需求特點(diǎn),企業(yè)在拉美市場(chǎng)的產(chǎn)品布局可重點(diǎn)關(guān)注幾大品類。如彩妝護(hù)膚類產(chǎn)品,憑借其高市場(chǎng)需求,可通過(guò)爆款引流策略吸引新客戶;營(yíng)養(yǎng)保健品市場(chǎng)份額較大,可作為長(zhǎng)期復(fù)購(gòu)類產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者對(duì)健康的追求;家居用品和家居儀器類產(chǎn)品則可通過(guò)高端定位鎖定中高端客戶群體,提升產(chǎn)品附加值。
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銷售模式與利潤(rùn):線上線下融合的盈利之道
為了在拉美市場(chǎng)有效推廣產(chǎn)品,HANG SHEN先生提出了一系列創(chuàng)新策略。
在銷售模式上,他強(qiáng)調(diào)拉美直銷市場(chǎng)需要采用直銷+互聯(lián)網(wǎng)模式,融合線下培訓(xùn)、宣講會(huì)、移動(dòng)社交、電商平臺(tái)和直播間,以及線下體驗(yàn)和院線服務(wù),打造全方位購(gòu)物體驗(yàn),適應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)者的習(xí)慣。
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社媒傳播成為重要手段,利用YOUTUBE、INSTAGRAM、TIKTOK等當(dāng)?shù)刂髁魃缃黄脚_(tái),通過(guò)官網(wǎng)和經(jīng)銷商賬號(hào)同步推廣,借助社交媒體的強(qiáng)大傳播力迅速提升產(chǎn)品知名度。KOL達(dá)人帶貨模式也備受青睞,與網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)和美妝MCN機(jī)構(gòu)合作,借助KOL的影響力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,提高產(chǎn)品可信度和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
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此次峰會(huì)中HANG SHEN先生的演講,為直銷行業(yè)提供了關(guān)于拉美市場(chǎng)的全面視角。拉美直銷市場(chǎng)憑借其人口紅利、消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)潛力,成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)。未來(lái),隨著更多企業(yè)關(guān)注并進(jìn)入拉美市場(chǎng),有望推動(dòng)全球直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù),同時(shí)也為行業(yè)參與者創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)遇。